Гостем нашей сегодняшней рубрики стал директор по развитию компании Grand Capital Александр Рубинчик.

Здравствуйте, Александр. В настоящее время существует большое количество ДЦ - соперничество высоко, и в каждом Дилинговом Центре новоиспеченным клиентам предлагаются выгодные торговые условия. Вы не боялись открывать еще один Дилинговый Центр в уже достаточно изученном бизнес - сегменте?

Компания Гранд Капитал основана в 2006 году, в то время конкуренция была не столь высока. Основное направление компании, которое мы продвигали — это очное обучение. Несколько лет назад это было интересно и перспективно. Но технологии не стоят на месте, и тенденции меняются. Динамика студентов очной школы в последнее время ухудшилась, и мы сделали ставку на новые технологии и ввели дистанционное обучение. На данный момент мы проводим обучение по системе вебинаров несколько раз в день. У нас есть как базовые курсы, так и специализированные тренинги для профессиональных клиентов. Данное направление мы ввели совсем недавно, несколько месяцев тому назад, и на текущий момент мы наблюдаем рост количества студентов. А положительная динамика нашей школы оказывает влияние на рост открытых счетов в компании и увеличение рентабельности данного бизнеса в целом.

Какие преимущества Вашего ДЦ Вы бы выделили в качестве основных? И, подскажите, пожалуйста, какие из этих преимуществ отличают «Grand Capital» от остальных дилинговых центров?

Лояльность наших клиентов. У нас очень много партнеров, которые рекомендуют нашу компанию своим друзьям и знакомым. Так называемый эффект вирусного маркетинга. В компании я начинал работать на должности руководителя партнерского отдела, и данный факт, конечно же, меня не может не радовать. За год работы данного отдела количество партнеров увеличилось на несколько сотен. На данный момент приоритетным направлением в развитии мы видим открытие наших филиалов в регионах России. Недавно мы открыли представительство в Тольятти, и уже за несколько месяцев мы получили неплохую статистику. Также нас радует развитие компании на территории Украины, данный регион мы планируем расширять и открывать новые филиалы. Специально для этого мы планируем участвовать в отраслевой выставке FOREX EXPO в Киеве.

А если вернуться к нашим преимуществам, то это:

— Персональный подход к каждому клиенту (персональный брокер). Менеджер, который всегда готов прийти на помощь своему клиенту и проконсультировать его по всем вопросам работы компании.
— Автоматизированный ввод-вывод денежных средств по электронным системам.
— Широкий ассортимент торговых инструментов.
— Две системы исполнения ордеров. Instant & Market
— Большое количество аналитических материалов. Наши эксперты выступают еженедельно в телевизионных программах.
— Микро-счета от $1 и размер контракта на счетах данного типа. К примеру, депонируя $100 на микро-счет, ваш баланс в программе Metatrader будет равняться 10 000 центам. И все расчеты будут вестись, исходя именно из этой суммы. Данная опция очень удобна при работе с советниками.
— И самое главное — это огромное количество бонусов и рекламных акций. Например, все лето у нас шла акция «Жаркое пополнение». Мы в два раза увеличивали депозит, давали 100% бонус, тем самым уменьшали маржинальный залог.

Вы можете поведать нашим читателям, насколько сложно открыть Дилинговый Центр? Требуются ли для этого солидные капиталовложения, и какие существуют еще препятствия?


Препятствий очень много, как в открытии любого бизнеса. Главное – понимать, чем вы будете уникальны, что нового вы можете предложить клиентам. Если вы четко представляете свою стратегию — клиенты сами вас найдут. На нашем опыте могу сказать, что рекомендации и положительные отзывы о компании — это залог успеха. Раскрывать цифры по капиталовложениям я не буду, так как у каждой компании они свои, и это закрытая коммерческая информация. Могу лишь дать совет — прежде, чем открывать свой полноценный дилинговый центр, можно начать с партнерских программ. Это может быть франчайзинг, то есть открытие представительства компании в регионе. При этом вы, как правило, получаете материальную и техническую помощь от компании «франчайзи». Самое главное — это, конечно, то, что за все технические вопросы отвечает головная компания, и у вас не болит голова по таким серьезным вопросам, как качество котирования, технологии хеджирования и т.д.

Если вы не хотите работать под каким-то чужим брендом, вы можете открыть компанию по технологии White Label. Это будет ваш дилинговый центр со своим уникальным брендом, но вся техническая составляющая будет головной компании. О ее существовании ваши клиенты могут и не знать вовсе, то есть для них вы будете самостоятельным брендом. После развития компании при работе по данной партнерской программе вы всегда можете отделиться от головной компании и реализовать весь технический процесс на собственном оборудовании.

Согласно общеизвестной статистике, на фондовом и валютном рынке длительное время с прибылью торгует всего лишь 5% трейдеров. Интересно, а как обстоят дела у клиентов компании Гранд Капитал - они подтверждают эту статистику или количество прибыльных клиентов у Вас все-таки выше?

Привести точные цифры я не могу, так как это является закрытой информацией. Могу лишь сказать, что в последнее время их стало значительно больше. В нашей компании много клиентов, которые используют автоматические системы торговли, работают по собственным советникам, показывающим положительную динамику. Данный фактор заставил нас задуматься о создании ПАММ-счетов. Я думаю, к концу этого года мы реализуем данный сервис. Отличие от конкурентов по данному продукту я вижу в том, что мы будем тщательно подходить к каждому счету, который подключится к данной программе. Наши аналитики и риск-менеджеры будут «мониторить» счета и делать собственные заключения по той стратегии, которая используется при торговле на каждом ПАММ-счете.

По Вашим наблюдениям, существуют ли какие-то типичные ошибки у трейдеров, которые заканчиваются, обычно, сливом депозита?


По данному вопросу есть много информации в сети, поэтому повторять банальные истины я не буду. Наберите в Google запрос по типичным ошибкам трейдеров, и Вы получите исчерпывающий ответ на данный вопрос.

Бытует мнение, что многие ДЦ начинают «вставлять палки в колеса» трейдерам, показывающим неизменно большую прибыль. Иногда это объясняется тем, что данные Дилинговые Центры относятся к категории так называемых «кухонь», и проигрыш депозита трейдером для них выгоден. Вы можете правдиво рассказать, как обстоят с этим дела у Вас? Какую для себя позицию Вы определяете на рынке брокерских услуг, и, что немаловажно, может ли трейдер, который работает с Вами, быть убежденным в том, что он заработанное им на рынке все-таки получит?

У нас разработаны свои уникальные технологии «хеджирования» позиций наших клиентов, поэтому нам нет смысла, как Вы выразились, вставлять палки в колеса. Один-два раза испортишь клиенту исполнение - и потеряешь лояльность и хорошее отношение к компании. Спрашивается, ЗАЧЕМ? Короткая прибыль при долгосрочных убытках — это не наша стратегия.

В последнее время все нарастающую популярность завоевывают скальперские стратегии и эксперты (советники), которые реализуют такой вид торговли. Ведь при умелом и грамотном использовании такие торговые системы могут приносить торгующему на рынке трейдеру приличный доход. Хотя здесь есть и свои сложности - для качественной работы таких торговых систем необходимо, как минимум, два условия – невысокие спрэды и, естественно, брокер, который лояльно настроен к такого рода торговле. Отдельные брокеры даже привносят в свой регламент разные запреты, которые делают этот способ торговли невыполнимым. Поэтому наш следующий вопрос – как Ваш Дилинговый Центр относится к скальпингу?

Мы не запрещаем нашим клиентам использовать скальперские стратегии. Компания «Grand Capital» активно проводит различные семинары, вебинары и учебные тренинги для начинающих.

А сколько времени, по Вашему мнению, необходимо, чтобы начать уверенно зарабатывать на рынке Форекс?



Это напрямую зависит от того, какие результаты хочет получить трейдер на выходе. Я уже несколько лет использую торговлю по одному индикатору Moving Average, которая приносит мне стабильно небольшой доход. Так вот, например, для данной стратегии достаточно одного дня, чтобы обучиться. Но трейдеры всегда пытаются найти что-то новое, разрабатывают свои ноу-хау. Но лично мое мнение - это все из разряда «изобретения велосипеда».

Что лично для Вас, Александр, есть успех? Считаете ли Вы, что компания «Grand Capital» уже достигла успеха?



Успех — это признание. А лично для меня — это возможность заниматься любимым делом. Поэтому, могу сказать, что я — успешен. А компания будет успешна тогда, когда в ней четко разработаны бизнес-процессы и работают в ней успешные люди.

Как бы Вы ответили на вопрос, что такое Forex - игра или работа?



Forex — это стиль жизни.

Какие человеческие качества, на Ваш взгляд, являются обязательным атрибутом преуспевающего трейдера?



Спокойствие и крепкие нервы.

Наши читатели проявляют интерес - лично Вы, Александр, являетесь действующим трейдером? И если да, то какие Вы предпочитаете стратегии использовать в своей торговле? Среднесрочную и позиционную торговлю с большими целями, или краткосрочный скальпинг?

Использую долгосрочную трендовую стратегию. Загружаю свой торговый счет не чаще 3-4 раз в месяц.

Спасибо за интервью. Желаем компании «Гранд Капитал» успехов и процветания!